曾经看过这样一段励志的话：“如果你能在一个行业坚持奋斗五年，你就会是这个行业的领军人物，如果你能在一个行业坚持十年，那你就会成为这个行业的佼佼者。
”这句话诠释了坚持对于成功的重要性，放到家具行业也是铁一般的定律。
从放样到选料开料，从木工活到油漆，从扪布到安装，每一道工序都特别考验工人师傅的手艺，而这份手艺没有捷径可走，唯有熟能生巧，唯有日复一日的坚持做下去，才能真正造出好家具。
仔细算起来，我从进入到这个行业足足有二十几个年头了，从打下手的小工做到厂长，一步一个脚印，靠的是时间和耐性，还有对这份手艺活儿的热爱。
说是厂长，其实就是一个大管家，用现在比较流行的话叫做职业经理人。
大老板比较忙，所以厂子肯定得有个经验丰富、认真负责的老师傅盯着，也就是我。
虽然厂子不是自己开的，但我真心把它当成自己的来经营，每个工人的手艺都必须要过我这一关，每一次选原料我都要亲自监督，一把年纪了天天吃住都在工厂，为的就是把家具做好，靠产品打开市场。
渠道垄断，品牌为王，家具厂经营受挫
老话常说“十年河东，十年河西”，家具市场是一直在变化的。
别看我们厂子并不大，总共就几十口人，要说前些年效益好的时候，老板一年能净赚个一两百万。
但是这几年来，全国性的大品牌都开始渠道下沉，抢占三四线市场，我们小作坊的家具越来越难卖了。
如果说实打实的比质量，我还真不怕跟大牌子比，但是没办法，现在的市场只认品牌。
小厂子的家具不但销量不好，还卖不上价。
我自己也没少去家具城调研市场，同样的家具，家具城的售价比我们工厂的成本价至少要贵个两三倍，毛利率高得吓人。
但是没办法，谁让客源掌握在人家手里呢？我自己也想直接把家具卖给消费者，但家具消费是低频次的消费行为，根本找不到稳定客源。
也就是有些酒店可以直接进行采购，其他只能依赖批发商走量，最后进了家具城。
即便是这样，在品牌家具当道的情况下，厂子效益还是一日不如一日。
后来我觉得这样下去不是办法，我虽然懂技术但不会做市场，索性就退位让贤，把厂子交给了营销专业的年轻人。
辞职创业，初心不改，推广优质家具
从家具厂离职并非迫于压力，而是想给老东家一个交待，希望家具厂能够换一种思路经营。
我在厂子里的时候，家具选材用料一点不含糊，招的人都是有多年经验的老工人，在提升家具品质的同时，也无形中增加了工厂成本。
但大家都知道，没有品牌附加值的产品，做得再好也是微利，市场环境今非昔比，酒香也怕巷子深啊。
所以把厂子交给年轻人，做好宣传推广，未必是一件坏事。
我离职的第二个原因，是因为发现了优万家家具团购平台，这是一个打着“工厂直购”模式的互联网家居服务平台，能让消费者直接进入工厂车间里挑选家具建材，以工厂价成交。
最终听到这个模式的时候我就很心动，因为一直以来我就主张压缩渠道成本，真正让利给消费者。
优万家这个模式虽然好，但是要同时在全国各地打开市场，还需要各地加盟商的支持，而我这样有经验的家具厂老厂长，毫无疑问是最合适的人选。
所以当优万家的城市合伙人找到我的时候，我二话不说就决定加盟了。
这么好的平台，能让消费者以工厂价买到好家具，又能让我发挥余热挣点养老钱，何乐而不为呢？
尽力宣传，全心指导，以服务换市场
最初加盟优万家的时候，其实儿女们是不太理解的，他们觉得我一把年纪再创业，完全没有必要。
但是我忙了一辈子了，真闲下来反而浑身不自在。
由于有多年的家具厂经验在，我早就把名气打出去了，所以加盟优万家以后，我都不需要刻意去跑市场。
亲朋好友，邻居街坊平时买家具，都爱向我咨询一下，从选材到成品，从款式到工艺，我都能说出个子丑寅卯来。
现在有了优万家平台，都不用我过多推荐，同样的家具，优万家比本地家具城便宜将近一半，你说消费者会选谁？
优万家平台的家具不仅价格实惠，而且种类非常齐全。
南方总部位于家具产业集群地——佛山，与两千多个品牌都建立起合作关系，既有全国性的一线大品牌，也有高性价比的实力品牌，统统都是工厂价成交。
我向别人推荐优万家，还是坚持我在家具厂当厂长时的作风，不求利益最大化，只求给消费者推荐最合适的家具。
尤其是想省钱的客户，我会设身处地的教他们如何挑选优质低价的家具，既是让他们得到实惠，也希望那些努力做好家具的小工厂也能多点销量，就算是弥补我当厂长时的遗憾吧！如果有不差钱的客户，我也会给他们推荐品质最过硬的品牌，做到产品与品牌兼顾，不花冤枉钱。
坦白讲，自从加盟优万家以后，我的收入比之前当厂长时还要高得多，但这钱不是通过产品高溢价赚来的，而是优万家砍掉了家具销售渠道的成本，通过新模式创造的效益，是我通过数百万的个人业绩换来的。
街坊四邻有一家通过我的推荐买了家具，会再给我推荐亲戚朋友过来，光靠熟人推荐，我的生意就忙得不行。
因为他们都认可我的专业经验，更认可我多年来的人品。
君子爱财取之有道，能够实现我和家居工厂、消费者之间的三方共赢，这钱我赚的安心，这份事业我做得值得！
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